消防排煙風機零售市場與工程市場（chǎng）的區（qū）別

        我們知道，消防（fáng）排煙風機市場分為（wéi）零售市場與工程安裝市場。那麽（me），同樣是利用風機排煙，零售市場與工程市場有什麽（me）本質的區別呢？銷售人員在（zài）談判消防排煙安裝工程時（shí），需注意哪些問題（tí）呢？

        1、銷售過程長而複雜：我們知道，每一（yī）單消防排煙（yān）風機安裝工程談判時（shí）間比較長，從獲得工程（chéng）信息開始（shǐ），銷售人員就必須從各個（gè）渠道收集相（xiàng）關信息，如技術要求、工期要求等，還要（yào）做好各個部（bù）門人員的公關工作，稍有不慎就（jiù）功虧一簣。

        2、談判要求（qiú）更（gèng）高：消防（fáng）排煙風機零（líng）售市場，銷售人員隻需說服（fú）單一決策者就可以成交。而（ér）安裝工（gōng）程就不同（tóng）了，談判要求（qiú）更高，可能麵（miàn）對采購部門、技術部門等多方（fāng）麵人員的考（kǎo）驗。這就要求銷售人員對消防工程的設計方案、報價、售後服務等各個環節熟悉，否則，前期的努力就白費了。

        3、施工安裝（zhuāng）複（fù）雜：消防排煙工程係統複雜，對施工（gōng）安裝技術（shù）要（yào）求更高（gāo）。這就要求安裝人員必須具備專業的技能知識。

        4、售（shòu）後服務要求更高：消防排煙風機工程市場的售後服務是十（shí）分重要的環節（jiē），不少廠家做了項目，卻（què）沒有相（xiàng）應的售後服務能力，一旦出現（xiàn）問題不（bú）能及時解決，就會對企業品牌產生（shēng）不利（lì）影響。

        5、消防排煙風機安（ān）裝工程（chéng）市場需要雄厚資金：零售市場現款交易，而工程市場（chǎng）墊資和拖（tuō）款現象嚴重，這就需要廠家具有雄厚（hòu）的資（zī）金實（shí）力。

        上述五（wǔ）點，就是消防排煙風機零售市場與工程市場的區別。此文由風機廠家—四川MD传媒视频通風設備有限公司www.madouwz.pro小編整理發布。如（rú）您需要購買消防排煙風機，請撥打本公司的熱線電話，我們將竭誠為您服務！

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